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O Que
é o Programa Redes de Cooperação |
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O Programa Redes de Cooperação
é uma iniciativa inovadora do Governo do Estado para desenvolver a cultura
associativa entre pequenas empresas. Iniciado no ano 2000, foi concebido para
empreendedores da indústria, comércio e serviços, garantindo melhores condições
de concorrência frente às atuais exigências competitivas dos mercados. O
Programa integra o Departamento de Desenvolvimento Empresarial, da Secretaria do
Desenvolvimento e dos Assuntos Internacionais do Estado do Rio Grande do Sul –
SEDAI.
A idéia central é reunir empresas com interesses comuns em Redes de Cooperação,
constituindo uma entidade juridicamente estabelecida, sem quotas de capital, que
mantém a independência legal e a individualidade de cada empreendimento
participante. A formação de uma Rede permite a realização de ações
conjuntas, facilitando a solução de problemas comuns e viabilizando novas
oportunidades que isoladamente não seriam possíveis. As empresas integradas
conseguem reduzir e dividir custos e riscos, conquistar novos mercados,
qualificar produtos e serviços e acessar novas tecnologias, comprovando a idéia
de que o todo é maior que a soma das partes. As Redes constituídas são
administradas democraticamente, permitindo a participação direta de todos nas
decisões estratégicas e distribuindo simetricamente os benefícios entre os
participantes. Tendo a cooperação como alicerce, nas Redes, as pessoas e seus
relacionamentos predominam sobre o capital.
OBJETIVOS
Fomentar a cooperação
entre empresas, gerar um ambiente estimulador ao empreendedor e fornecer
suporte técnico necessário à formação, consolidação e desenvolvimento
das Redes.
DINÂMICA
O Programa é desenvolvido e
operacionalizado através de Convênios entre o Governo do Estado e
Universidades Regionais do Rio Grande do Sul que possuem articulação comunitária
nas suas regiões. Nos Convênios são definidos o repasse da metodologia e a
forma de atuação. De igual forma, são definidos os objetivos, as metas e as
etapas constantes do plano de trabalho que determinam as atividades que serão
executadas.
Na operacionalização do Programa, fomenta-se e sensibiliza-se para a cooperação
entre empresas, regional e setorialmente, com vistas à ampliação da eficiência
coletiva dos empreendimentos e disponibiliza-se os instrumentos necessários
para a formação. Paralelamente, para o desenvolvimento das Redes, elabora-se
um plano de ação conjunta, que é executado pelos empresários participantes.
No intuito de consolidar as Redes, capacitam-se os gestores, abre-se espaço
para troca de informações entre os empresários e oportuniza-se a articulação
entre as empresas, estimulando-se negócios, parcerias e alianças. Ao final,
todo o processo é reavaliado.
Para potencializar os avanços conquistados pelas Redes, são oferecidos
instrumentos complementares da SEDAI, como Extensão Empresarial, Programas de
Crédito, Capacitação Empresarial, Apoio a Participação em Feiras, Trade
Point e Arranjos Produtivos Locais. Também são disponibilizados instrumentos
de outros parceiros, como de órgãos e agências dos Governos Estadual e
Federal e de entidades privadas apoiadoras de pequenos empreendimentos.
METODOLOGIA
Os Consultores,
disponibilizados em tempo integral à Rede pelo período de doze meses, são
os responsáveis diretos pelo processo de formação e consolidação das
Redes. São eles que iniciam o contato com empresários para participação
nas reuniões de sensibilização para cooperação e apresentação do
Programa e motivam os envolvidos, atuam como facilitadores de atividades do
grupo e identificam as possibilidades de ações conjuntas para resolução de
problemas comuns e para a potencialização de oportunidades do grupo. Os
Consultores têm a responsabilidade de adequar a melhor formatação jurídica
e registro da Rede em cartório (com estatuto, regimento interno e código de
ética), constituir a Diretoria e auxiliar na formação de equipes de
trabalho. Depois de formatada a Rede é escolhida sua marca, com apoio de agência
especializada em publicidade empresarial, e feita a apresentação da Rede, de
sua marca e de seu potencial como comprador e parceiro, para seus potenciais
fornecedores. Estabelecida a Rede, é realizado o lançamento para o público
consumidor em um evento organizado pelos empresários e apoiado pelo Programa.
As Redes passam a atuar com ferramentas coletivas, como central de negócios,
que permite conquistar condições mais vantajosas de compra; marketing
compartilhado, que possibilita desenvolver campanhas publicitárias,
fortalecendo marcas e firmando um conceito comum; central para alianças, que
estabelece parcerias com fornecedores, distribuidores, prestadores de serviços,
consultorias, etc. Além dessas, são possíveis várias outras ferramentas
coletivas vantajosas às empresas em Rede, operacionalizadas com base no
planejamento estratégico de atuação desenvolvido pelo grupo. Ao final do
período de acompanhamento integral, os Consultores auxiliam na elaboração
do plano de longo prazo e atuam como facilitadores da Rede, recebendo demandas
esporádicas e buscando novas oportunidades de parcerias e alianças.
RESULTADOS OBTIDOS
PELO PROGRAMA
Desde o início do
Programa, foram constituídas 43 Redes de Cooperação com um total de 998
empresas integradas, gerando e/ou mantendo mais de 10.000 empregos diretos e
alcançando em conjunto um faturamento anual em torno de 500 milhões de
reais. A amplitude e a flexibilidade da metodologia possibilitou a formação
de Redes nos diversos setores econômicos, sendo possível hoje encontrar
Redes nos serviços, no comércio varejista, na indústria, na agroindústria
e também na produção agrícola. Além disso, o Programa vem gerando uma
mudança paradigmática na visão e na forma de gestão dos empresários,
superando uma mentalidade individualista em prol de ações e estratégias
coletivas.
Esses números consolidam o Programa como uma iniciativa singular de apoio ao
desenvolvimento econômico com base em empresas de pequeno porte. O Programa
Redes de Cooperação constitui-se em uma inovação de políticas públicas,
tendo recebido o prêmio “Gestão Pública e Cidadania 2003”
(http://inovando.fgvsp.br/), da Fundação Getúlio Vargas, Fundação Ford e
BNDES, sendo um dos 20 premiados, dentre os 1.053 programas de diversas áreas
inscritos em todo o país.
BENEFÍCIOS ALCANÇADOS
PELAS EMPRESAS EM REDE
O Programa obteve os melhores resultados porque as Redes constituídas por
intermédio dele proporcionam reais benefícios às empresas integradas. Entre
eles pode-se destacar:
• ganhos de credibilidade no mercado, garantindo maior legitimidade nas ações
empresariais e redimensionando a importância da empresa em seu ambiente
comercial;
• novas possibilidades de relacionamentos empresariais, com Universidades, agências
estatais e instituições tecnológicas que pequenas empresas não conseguem
estabelecer;
• valorização de marcas, lançamento de produtos diferenciados e marketing
compartilhado;
• redução de custos de produção e riscos de investimento, com compras
conjuntas de mercadorias, materiais de expediente, máquinas e equipamentos e
acesso a grandes marcas;
• normatização de procedimentos e certificações;
• aumento da produtividade e redução da ociosidade;
• contratação de novos empregados e manutenção de postos de trabalho;
• capacitação gerencial e qualificação profissional;
• assessoramento e consultorias em diversas áreas, proporcionando o
conhecimento de novos conceitos, métodos e estilos de gestão;
• abertura e consolidação de mercados com estruturas de comercialização
nacionais e internacionais;
• organização dos negócios a partir de planejamento estratégico e da gestão
conjunta;
• ampliação da escala produtiva e atendimento de grandes pedidos através da
produção conjunta;
• troca de informações e experiências;
• aumento da motivação e confiança no negócio;
facilitação do acesso ao crédito, através de ações de investimentos
conjuntos e do reconhecimento da estrutura de Rede pelo agente financeiro.